独家丨 在2万亿市场中分一杯羹,这家VR创业公司如何做这笔生意?



VR 始于硬件爆发,基于游戏、影视两大行业展开,在资本、媒体和创业者的推动下,内容产业的生态被一个一个小小的分支不断饱满起来。当它们勾起了人们对于黑科技酷炫的好奇心,满足了娱乐最大化的需求,接下来,就看它能不能解决一些个实际的问题了!


进入 2016 以来,各种做行业应用的创业公司开始冒泡。奇怪的是,当它们刚开始萌芽的时候,大家还在指着它们讨论是不是伪需求。转眼间,它们长的越来越饱满,甚至很多人都用上了。更重要的是,整个行业已经进阶到这样一个阶段——能不能活下去,就看你的商业模式靠不靠谱!


“天下大势,浩浩荡荡”,用来形容先进的科技和应用再合适不过了,这是必然的趋势。


在这趋势的推动下,VR 家装一片蓝海。尽管商业模式是所有 VR 从业者的心病,但已经跳进这片蓝海里的美屋 365 或许不这么认为。


聚焦




VR 家装并不是一次性的单独消费,它的服务很难让消费者买单。正因为如此,为了让消费者能够为 VR 游戏买单那样,像电影那样获得消费者的接受,任重道远的 VR 家装在现阶段要做的是聚焦一个点,从金字塔的最上面 B 端客户打入,再慢慢向 C 端客户蔓延。


美屋 365 的 CEO 勾玉东告诉魔多君,作为一个创业公司,要抓一个点已经很费劲了,什么是适合我们的?那就是抓设计师和装修公司。


现阶段,由于 VR 设备的门槛,内容制作的门槛,甚至是引擎工具的门槛,向下蔓延的过程会很慢,但总比急于用很 low 的设备和体验把整个 VR 市场搞的乌烟瘴气好。


为此,他们致力于将 PC 端做到极致,借助 HTC VIVE 全世界体验最好的设备,让 B 端客户先进来,至于人人都眼红的移动VR,美屋 365 表示,明年下半年可能会上移动端内容,面向 C 端客户。


中国的家装市场有 4 万亿,2 万亿从装修公司走,而且目前这个比例越来越高,现阶段美屋 365 以装修公司为窗口,为他们提供一流的服务和虚拟现实设计工具。


随着 VR 的普及,整个装修市场会慢慢转向 VR。勾玉东表示,深入行业那么久,他发现不是因为装修公司不喜欢 VR,最大的原因是不知道。有些知道 VR 的,不知道家装可以用 VR。也不知道今天甚至已经可以做到如此程度了…


这也说明了一点,目前整个行业处在非常初级的阶段,VR 的整个体验还没有达到让消费者能够大范围接受的情况。B 端市场才刚刚起来,并且会逐步扩大,应用形式更加多元化。不仅是做 VR 家装的,其他领域的同行会一起加入进来,在市场推广和普及这块做出贡献。


蛰伏了一年,打磨好产品,得到装修公司和设计师的认可,年底,美屋 365 打算发力了。


“至于未来,我相信每个客户都会有自己的虚拟家。大家拿着支持谷歌 Daydream 的手机,在家里直接搜索自己的户型,分享给自己的家人,推送给设计师。这不是酷炫好玩,而是实实在在的需求。”勾玉东笑着说道。




改变


在工具层面,不管是硬件还是软件,都有可能直接改变一个产业。


比如微软十年磨一剑的 Hololens,渗透到工业、教育、医疗、航空航天等大领域,比如活跃在 3D 建模圈十几年的 SketchUp,基于 HoloLens,MR 版的 SketchUp Viewer 深入到工业设计这个垂直细分小领域,它和 Hololens 一样,都在以不同的方式改变这个世界。


而在 VR 家装这个垂直细分领域,美屋 365 用来改变传统家装的工具就是打扮家平台。


打扮家演示


“这么接地气的名字真的好吗?”魔多君开玩笑说。


“嗯,我们公司创始人团队年纪都比较大,没别的优点,就是务实了一点(哈哈哈)”


打扮家名字接地气,功能却十分强大。它以场景化体验为核心,其中包含了户型绘制、方案设计、效果表现、商品采购等模块。


对于设计师来说,可一键将行业内传统的 3D 设计模式转变为 VR 设计模式,这个功能让传统设计师转向 VR 设计不费吹灰之力,常用的 CAD 软件图都可以直接导入打扮家平台,设计师根据客户的需求,在上面点一点,修改完成后,不管是用 3D 模式还是 VR 模式观看,就是很直观。


中国有接近 40 万家装修公司,340 万设计师。设计是一个装修公司的核心资源,而设计师往往流动性大,人走了,方案随之带着。打扮家除了提高设计师生产力,还可以笼络这批人,让他们将行业内的优秀设计带到上面,分享给更多的人。


在 to B 业务上,美屋 365 前后和京东、三星合作,为其商业化应用方向拓展渠道。


今年 9 月,京东成立首个电商 VR/AR 产业联盟,作为联盟成员之一的美屋 365,为京东提供定制化的解决方案,展示了场景电商和 VR 电商。



打扮家场景电商案例demo展示(京东商城)


用户进入虚拟京东商城搜索商品,比如看中了一款沙发,进入详情页浏览信息,可以点击“放进家里看看”的图标,系统会同步启动打扮家的客户端,并将用户选择的这款产品的3D模型摆放到“虚拟家”中看效果。


还可利用 HTC Vive 头盔的互动性,可以让用户亲身走进自己的“虚拟家”中,随心移沙发,换壁纸、开电视等现实中的互动行为。


三星的项目刚刚过去不久,勾玉东表示,三星主动找上他们,为几千平米的大展厅头疼不已。各大新品上市,三星想在每一个城市布置一个大型展厅,但对成本和空间都是极大的浪费。对于没有边界的虚拟现实,你想多大就有多大。


除了各大家电,美屋还在展示里加入新风系统的零部件拆解图,风循环的过程,冰箱打开的过程,TV 播放等小互动 。魔多君亲身体验后,感觉蛮好玩的,而且长姿势了。对于新一代的年轻人来说,这大概就是生活+娱乐最好的方式吧!




持续


 “VR 家装在今天是利基市场,有一批人开始尝试使用,而且对其非常有热情”,勾玉东说,“这就足够了。”


当他们切入这个行业时,没想过一口气吃成胖子,而是在做一件可持续发展的事情。


如何可持续,每一个创业公司的核心资源和技术研发能力就那么点,不可能分散各处。为此,美屋 365 将打扮家平台发展成为一个 SAAS 系统,提供标准化服务和定制化服务,收费不同,面向的企业客户也不尽相同。


魔多君还记得 IBM 最初做起来的时候,针对客户服务这块,提供的是非常复杂的定制化服务,收费很高,用户体验很好。之后随着小型机的出现,IBM 服务降价,提供的服务也标准化了,赚的盘满钵盈。


有了一套标准的 SAAS 系统后,所有的交易都能在上面进行,而且所有内容基于同一个云端,更新后,客户便能第一时间享受到最新的服务。




“如果不小心挂了怎么办?”魔多君问。


“一损皆损,如果系统出现问题,我们所有的都会出问题。所以稳定性非常重要,而我们能保证它可持续的服务。”勾玉东自信满满的回答魔多君。


说道这里,美屋 365 经历千锤百炼,已经具备做产品的思维了。


“你不知道这个过程有多难熬,天天跟客户磨,他们不满意,我们会第一时间修改。并从传统家装从业者那里汲取经验,反馈到我们的产品上面……还好,现在已经没有什么不满意的了。可以说,每一个要走我们这条路的人,我们趟过的坑别人一个不剩都得趟,这就是创业啊!”


对于未来的想象,美屋 365 很坚定。每个家庭和每个家居业者都可以在打扮家平台上建立 100% 还原的虚拟现实角色,摆脱空间和时间的限制,彼此之间自由的进行虚拟社交和真实交易,从而形成一个基于互联网的万亿级家装平台


后记


美屋 365 两位创始人勾玉东和总裁崔健是以前的大学同学,两人纷纷放弃百万年薪和积累,携手走上创业之路。


“为什么呀?”


“大概是那疲惫生活中的英雄梦想吧!哈哈哈哈哈~



左:崔健,右,勾玉东


本文系魔多 VR 原创,转载请请注明作者和来源

 

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