暴风VR营销收入2000万,“不烧钱”的背后有什么值得我们借鉴?

暴风一直围绕互联网最核心的四个点:资讯、社交、娱乐和钱(商业)来玩,这或许是它最成功的一点。



作为 VR 界的“妖股”,最近,暴风集团参加了雪球嘉年华(一年一度的投资者大会),因为入围 TOP10 热门股之列,而且又是最早布局虚拟现实的,使之成为年度最受关注的公司之一。 


CEO 冯鑫在现场首次公开暴风集团的愿景:在十年内建设一个面向全球,每天为数亿人提供新颖互联网娱乐服务的平台。


在这个愿景里,VR/AR 占据了很大一部分。因为年底到了,暴风又要开 VR 发布会了——暴风魔镜新品及战略发布将在 12 月 20 日举行。


这次,看热闹的居多。几乎每次暴风有什么动向,大家都把目光集中过来,上个月的裁员风波过后,大家抛出了一个问题:暴风魔镜的产品现在到底怎么样了?




据冯鑫透露,暴风魔镜一体机有望在此次发布会上亮相。暴风魔镜曾推出过不下 10 款 VR 产品,但大多数的手机 VR 眼镜大家都知道效果怎么样(也就那样)。倒是值得期待的一体机宣传都快一年了还没见真机。


有媒体透露,暴风魔镜的一体机正在深圳工厂生产,数量是 10 万台。年底将至,曾许诺“我们年底之前肯定会发布一体机产品,并且是行业标杆级的”暴风这次肯定会有大动作。 


而这个大动作不仅仅只是 VR 新品,它只是暴风生态的一部分,是连接 VR 用户的桥梁,不管暴风魔镜有没有把这座桥建稳固,走上这座桥的人已经越来越多了。


自从 2015 年 3 月份上市以来,暴风集团募集资金达 1.6 亿,多个业务板块已经落地,完成了 VR、TV、体育、影业的布局。


其中,据冯鑫透露,截至今年 6月,暴风影音平台月活用户流量突破 2 亿,峰值日活达到 5400 万,是唯一一家不烧钱,依靠创新和效率,实现连续盈利的互联网视频平台。


在暴风的大娱乐布局下面,VR 被认为是最烧钱的板块。比如去年 500 人的暴风魔镜团队,今年拆分、裁员后留下 300 人。其中裁员 10%,与内容相关的 100 多人则被分拆到了新成立的 VR 房产、VR 汽车、VR 旅游、VR 教育、VR 游戏、VR 影视等子公司去了。 



经过合理的调整后,VR 或许没有我们想象中那么烧钱,而且它给暴风赚了不少钱。


继百度之后,暴风成为了 VR 营销的第二个“领头羊”。冯鑫表示,在VR营销2.0时代,暴风已经成为中国VR营销第一品牌,是 VR 营销新生态的定义者。


在魔多君看来,暴风是从之前的自我营销转变成用 VR 帮别人营销。我们来看看暴风都跟哪些品牌有过合作?


1、澳洲旅游局



今年4月的时候,暴风全媒体平台上线了一系列的澳旅风光360度全景视频。这是暴风魔镜跟澳洲旅游局合作的项目,为了让你足不出户,感受堪培拉、白天堂海滩、福斯克湾、悉尼海港、大洋路、罗特尼斯岛、凯瑟琳峡谷、林肯港等澳洲当地的特色风光。


暴风为澳旅提供完整的 VR技术解决方案:包括对澳旅的VR视频进行全平台传播,线下暴风为澳旅门店提供VR产品支持,量身定制暴风魔镜4与纸魔镜。


2、美宝莲纽约



今年 7 月,彩妆品牌美宝莲纽约在上海开发布会,宣布 Angelababy 为新的代言人,同时,跟暴风魔镜跨界合作,给现场的观众每人一台VR眼镜,里面的内容是暴风魔镜为美宝莲纽约拍摄的全景广告。


观众戴上VR眼镜后可以置身纽约街头,感受最前线的潮流气息。这也是美妆界第一次大胆创新,当 VR 营销也变为一种时尚的时候,可以将更多人群带入这个新兴行业。


3、世纪佳缘



今年8月,七夕节,暴风魔镜为世纪佳缘拍摄了八组全景婚恋视频,并订制化开发了一款婚恋交友APP,主要针对单身狗,让他们在VR里面相亲。


4、玛氏M豆



今年 11 月,暴风魔镜跟玛氏 M 豆合作,为其品牌定制 VR 影院,并上线暴风魔镜 App。


当用户进入影院后,身边会有 M 豆人陪你一起观影,虚拟现实场景营销颠覆了以往线上品牌广告植入模式。


2016 年,这些 VR 营销广告为暴风魔镜创造了 2000 万的收入。


当然,这也离不开其平台的用户基础。据冯鑫透露,截止今年 6 月份,暴风魔镜累计销量突破 200 万台,月度活跃用户增长近 10 倍。还有视频、体育、TV 大屏的支持,覆盖消费者不同场景化的营销。 


今年,不断有大公司宣传 VR 营销 2.0 时代的到来,其中以百度为首,专门成立了一个营销实验室,开始承接 VR/AR 的广告业务,重点利用 AR 和 AI 技术加速广告营销智能化。跟其他一些 VR/AR 实验室相比,营销实验室魔多君也是头一次听说,百度继续秉持了老业务。


而暴风作为新进者,是否真的能像冯鑫所说,创造 VR 营销标准,加快 VR 营销的全产业落地。我们不得而知,但在 “VR洗牌”时及时转变策略,继续玩转资讯、社交、娱乐和钱(商业)这四个互联网核心点,或许是它最成功的一点!


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