Oculus降价的背后:抗压竞争,摆脱舆论,完善生态才是重点



魔多君昨天晚上梦到 Oculus Touch 到货,在游戏中玩了个爽。


然后,早上看到这个消息:Rift +Touch 从 798 美元降到 598 美元。


瞬间……心疼自己。




想着自己订的两台原价 199 美元的 Touch 还没过海关,一口老血喷在屏幕上。


还好,他们平复了魔多君的内心.....




打趣归打趣,魔多君冷静后,对 Oculus 疯狂降价这种“不地道”的的行为进行了深入分析。


导火线:PSVR销量破百万 


两天前,索尼公布了 PSVR 91.5 万台的销量,瞬间引起了VR圈的关注。这个销量不能算很多,但在三大头显中已经引领风骚。


SuperData 原本预测 PSVR 的销量为 75 万台,但实际远远超出了预期。就算不跟索尼比,Rift 的预测销量 24 万台也只有 HTC Vive 预测销量 42 万台的一半。




魔多君认为索尼的重磅炸弹对 Oculus 和 HTC 都造成了一定的心理压力。


降价消息公布后,Oculus VR 内容负责人 Jason  Rubin 第一时间向外媒表示:


我们对定价一直很看重。我们猜想原先的价格可能不会对消费者购买产品有很大的影响。但目前来看,价格是一个重要的因素。我们觉得降价后的价格没什么问题。


从 Jason 的话可以看出,Oculus 本来对其产品信心满满,认为原来的售价也能让很多用户买单。但现状是,Oculus 的销量被其他两位竞争对手远远的甩在了后面。


PSVR 背靠 5000 万 PS4 的坚实用户基础,而 HTC Vive 拥有中国这个庞大的市场,Rift 产品就算再好,也显得疲软。


吸引用户注意力,缩小跟竞争对手的距离,降价,是最直接最有效的策略!


Oculus 一降价,大家都很关心 HTC Vive 的反应:


我们觉得没有必要为 Vive 降价,因为我们已经取到了不小的成功,还将继续见证一些伟大的时刻。我们已经构建了坚固的生态链体系,涵盖Viveport、ViveX、ViveTracker 和Vive Studios。我们将一直坚持为开发者和消费者提供最好的VR 产品。


Vive 不会降价,但 2017 年,三大头显的“撕逼”越来越好看了!

诱因:脱离舆论漩涡 


今天这个重磅消息发布之前,2017 年魔多君听到关于 Oculus 的新闻几乎都是负面的。


1、跟 ZeniMax 打官司,赔了 5 亿美金。ZeniMax 甚至还要求法院对 Oculus 的产品进行禁售处理。


2、很多用户收到 Touch 后,表示追踪有问题,会失联。


针对产品问题, Oculus 积极改善软件算法,不断更新版本,希望能解决 Touch 的追踪问题。(毕竟大家对这款控制器的期望很高)




身处舆论的漩涡中挣扎,产品问题也不是一时半会能彻底解决的,Oculus 可谓身心疲惫。从 Oculus 内部拆分两个部门也可以看出,有来自股东的压力。





这时候,狂降 200 美金,无疑是转移注意力的最好方式。


最终目的 :提高内容销量,吸引开发者,完善生态体系 


网上有人对 Oculus Rift 进行过拆解,也对其成本进行了评估,拆解团队预计 Oculus 各部件成本加起来是 200 美元(去除touch以及研发成本)。




所以,即使降价 100 美刀,Oculus 也算不上亏本。


并且 Oculus 产品主管 Nate Mitchell 曾公开表示,随着工艺的进步,组件价格的下降,公司可以降低成本。


而其创始人 Jack McCauley 也表示,如果售价超过 300 美元,就很难在游戏世界打开市场。


虽然此次价格降到了 499 美元依旧与 300 美元相去甚远。但这则消息对于普通消费者而言,简直不要太惊喜,节省了 200 美元啊!


尤其是对游戏玩家来说,本来还在犹豫要不要为 Oculus 那么多的游戏大作剁手呢。


Oculus 在 2 月份宣布,2017 年每个月都会发布一款好玩的 VR 游戏,引领高端 VR 游戏市场。




即将发售的游戏包括:《Wilson’s Heart》《Lone Echo》《Landfall》等大作


魔多君猜测 Oculus 希望通过 Oculus 的销量来拉动其内容的销量,而内容销量大了,更多的开发正自然也就会来,这对于 Oculus自身的生态体系建设非常有利。


随后 Oculus 公司 VR 内容负责人 Jason  Rubin 的发言也证实了魔多君的猜测,


“硬件便宜了,就会有更多的人愿意花钱购买内容,也会有更多的人愿意入手 VR 设备。这是扩展生态体系的一步。”


随着降价消息一起公布的还有 Epic 的大作《Rob Recall》,趁热打铁,降价会拉动《Rob Recall》的销量。


无论是为了游戏买硬件,还是为了硬件买游戏,Oculus 都是赢家,不是么?



本文由魔多原创,转载请注明来源


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