玖的VR获数千万元融资,重点发力VR电竞商业方案落地



日前,玖的VR获得全球领先的移动应用提供商久邦领投的数千万元融资,资金目前已到账。玖的董事长梁应滔表示,融资将主要用于VR电竞商业方案落地。2015年7月,玖的曾获广东文化产业基金千万级投资。


玖的成立于2014年,团队约有400人,内容制作团队占据近一半,100人左右负责市场销售,硬件及生产管理约有100人。他们主要为B端提供整套 VR 商业解决方案,涵盖内容、硬件,同时在搭建连接玖的、B端商户及C端用户的三方平台。


目前,玖的主要提供两类VR解决方案。


一是标准通用版,除前述购物中心外,电影院、游乐园、网咖等亦是标准版可应用的场景。玖的有自家的供应链来生产硬件设备,产品常见的如蛋椅9DVR,还有VR多人联机产品野战排、迷你VR综合乐园意度空间、移动VR体验馆吧迪乐等。梁应滔表示,公司迄今已有20多款产品,平台会收集用户体验数据,作为研发新产品的依据。




同时,玖的会为设备提供相应VR内容。他们组建了200多人的内容团队,制作原创内容;引入美人鱼、喜羊羊等IP资源用以开发VR内容,且还跟VR内容制作方如基因互动达成合作,导入第三方内容资源。对B端商户而言,玖的至少每月能保证有一款新内容,梁应滔说道。


第二类是行业定制版。以与东风日产的合作为例,玖的为后者提供包括软硬件在内的VR商业落地方案。如用户可在玖的为日产定制开发的硬件设备上,体验预碰撞试验。



玖的为NISSAN制作的FEB预碰撞系统VR整体方案


不过定制版的解决方案,往往要求更严苛,投入时间还长。“大约要两个月”,梁应滔说道,但这并非“一锤子买卖”,若效果好,玖的会在此基础上加以改造,把定制版变为通用版,再投放至购物中心等应用场景中。


购物中心的应用场景之外,梁应滔将第二个应用场景的目标瞄准了电竞领域这也是玖的接下来将重点发力的部分。


他认为目前VR初步教育时期已过,VR设备、内容及商业模式都处在临界点,要等明年才或将迎来爆发。在此之前,只能在适应VR行业发展的基础上,扩展VR用户基数,同时增强用户粘性。


因此,梁应滔选择了电竞行业,意图通过目前1台VR设备搭配4台PC的团队对战玩法,把VR设备潜在用户放大四倍,未来还有诸如2台VR设备+3台PC、3台VR设备+2台PC等想象空间。




据梁应滔说,玖的目前已盈利。公司营收来源于四大块:硬件设备、内容分账、项目定制及电竞。其中硬件设备的净利率为10%左右;内容与B端分账比例为6%,C端体验B端服务的单次消费在20元-50元左右;项目定制客单价为50万到500万间不等。


业内同样做线下体验模式的公司还有如超级队长、乐客等,延伸至VR主题乐园类,国内张艺谋开了SoReal,国外有VR主题公园的鼻祖The Void  、Zero Latency……


相较非VR主题公园类的线下体验模式,梁应滔认为自家优势在于全产业链,因为市场标准尚未统一,还得跨越各方兼容的门槛,全产业链则能直接绕过去。


谈及VR主题乐园,他表示市面上现有的形式并非最后的模式,大家都处在尝试阶段,且按照目前的吞吐量,公司也难回本。但梁应滔认为,VR主题乐园的想法很好,说不定就能成为继蛋椅后的第二款VR爆品。他透露,目前玖的也正在做VR主题乐园相关研发,在现有模式基础上强调引入IP。预计2018年第一季度将推出。


不过但凡涉及VR线下体验,难免要说到复购率的问题。一次、二次,用户兴许还图新鲜,愿为VR线下体验买单,但持续吸引却很难。对此,梁应滔认为复购率是个伪命题,他以影院为例,用户每年去多次影院的人居少数,但每每推出新片,还是会吸引大批旧用户前往观看。类比VR线下店也是如此,它的落脚点还是与有无能持续“拉来”用户的内容息息相关,海量流转的VR内容,优质的IP,海量的开发者都不可或缺。



via 36Kr


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