7663 VRLeo一体机联手《黑盾:幽破传》,将为线下体验店带来怎样的惊喜?


(左)陈修超(右)曾畇斐


在刚结束不久的 ChinaJoy 期间,7663VR竞技平台在上海举办了新品发布会,同时,其独家代理的 VR 大作《黑盾·幽破传》的新品品鉴会也同期举行(传送门)。


在发布会结束后,7663VR CEO 曾畇斐《黑盾》的开发商喂啊科技 CEO 陈修超接受了媒体的群访,帮我们解答了关于面向 C 端用户的 VRLeo 一体机的细节问题,以及《黑盾·幽破传》这个科幻 IP 在后续延伸的具体动作。


VRLeo 一体机是一套自助化系统,它的推出主要是为了解决 VR 线下市场的三大痛点:人力成本高、场地租金贵以及游戏内容稀缺的问题。


据 7663VR 介绍,用户只需用手机扫描即可开启 VRLeo 系统,自助选择购买游戏,自助体验;上面还搭载了机械臂+手柄,让用户在安全范围内行走,保证其安全性。最重要的是,它适用于任何 VR 设备。




7663VR CEO 曾总表示:“ VRLeo 将在 9 月到 10 月左右量产销售,第一批先铺 100 台,至少采用 3 家以上的 VR 设备来铺垫,价格暂时还未定。将以两种方式面向市场,一种是租赁方式,比如说交三押三,在 B 端客户遇到问题时,可以随时退换;另一种是以加盟的方式,跟一些品牌进行合作,将我们的内容以加盟的方式卖给品牌方,然后从中分成。”


虽然 VR 行业还处于早期,但国内的 VR 线下体验店市场的竞争相当激烈,相信大家去年都有耳闻,洗牌不止一两次。7663VR 平台作为直接跟 CP 和线下体验店直接接触的一个中间人,从它平台的数据我们或许能窥见这个市场其中一隅。


据发布会上公开的信息,截止 2017 年 6 月,7663VR 平台接入游戏已打 600+,线下店运营已达到 2500+,在东北、四川、广东、上海和云南等多个点有平台代理运营。


接下来,曾总回答了我们关于新开 VR 体验店是否赚钱?以及他们的共同点是什么等问题。


“其实很多 VR 体验店都是挣钱的,并不像你们所说的做不久。能赚钱的都基于平时运营的力度,比如采用会员制度,或做一些运营活动。从我们平台的数据统计来看,几乎百分之九十吧,使用我们平台的会员卡系统,几乎都是赚钱的。他们的共同点是必须要有优质的内容,和好的硬件来跑。”


“随着人们对 VR 游戏认知度的提高,线下体验和 C 端用户的数量也大大提高了。但目前 VR 线下体验店还没有形成品牌化的连锁店,偏个人店主多一点,在未来的 1 到 2 年,这还是主要趋势。”




去年,国内 VR 行业出现了一个小爆款游戏《黑盾》,在线下体验店很受欢迎。今年,喂啊科技带来了《黑盾:幽破传》,据 CEO 陈修超介绍,《黑盾:幽破传》拥有完整的世界观和丰富的故事剧情,他们要把它打造成完整 20 小时时长的游戏。


另外,他们不止步于 VR 游戏,而是准备将《黑盾》打造成大 IP,成立黑盾影业、黑盾宇宙计划、黑盾精品TV剧、黑盾大电影,以及发展黑盾线下文化娱乐产业,尽可能把 CP 的价值发挥极致。




陈总表示:“在《黑盾:幽破传》之前,早前我们的《黑盾:叛乱》登陆 7663 平台,当时 7663 顺势做了一个比赛,将整个平台的运营数据拉到一个非常猛料的程度,无论是新增的平台安装量,还是用户量,都增加了很多。今年的《黑盾:幽破传》走的是像《神秘海域》这样的大作路线,第三关、第四关、第五关都已经完成了,总共游戏体验目前已经达到 3 个小时,至少是一部超长电影的完整体验。2018 年,《黑盾:叛乱》还会登陆主机平台,用手柄和电视去玩,就像《生化危机7》一样,只不过我们更强调 VR 部分。”


对于黑盾系列的IP文化输出,陈修超道出了他黑盾宇宙计划的三个阶段:起源、崛起和全民战争。


他坦言目前公司已经联合包括国家新闻出版广电总局在内的多家实力公司共同出资成立了黑盾影业,未来他们会将黑盾整个庞大的世界观通过游戏和影视实现将中国文化通过影视的形式向全球输出。


同时,为了满足更多黑盾玩家,黑盾影业将在2018年Q1推出系列首部美剧,而除了这些游戏和影视文化之外,喂啊科技还将打造一个超过4500平方米的超级黑盾主题乐园,在这里用户将感受到围绕VR打造的全新未来生活。此外,围绕黑盾IP衍生而来的潮流用品也已逐渐上市。


《黑盾:幽破传》宣传视频


最后我们追问了曾总大家比较关心滴几个问题:


VR 线下体验店到底什么类型的游戏比较受欢迎?


“我们平台主要分两类用于,一种用户是“新鲜体验”,就是第一次体验;第二种是办会员卡的用户。新鲜体验用户一般偏体验向为主,比如切水果,拳击滑雪等小游戏。办卡用户或长期用户更愿意体验重度游戏,比如黑盾。”


7663 前期准备发放 100 台 VRLeo ,这个成本大概是多少?收货成本的周期大概是多少?


“一台机器的成本是三万到四万,基本上三到五个月就可以收回成本。我们算一笔账,我们游戏可能玩一次二十块钱,十分钟,这个按道理来说的话应该不算贵,因为线下线上店都比这个贵多了。按这个算的话,一天如果十个人,就是 200,那也就是说一个月三十天就是 6000,如果成本在三万到四万的话,五个月左右就能完成了。”


设备出租之后,边上就不需要有人来服务了吗?


“传统网咖放四五台机器只需要一个管理员,但现在的 VR 体验店,四五台设备必须要四五个人,所以我们先把人员削减到最少,然后再逐渐过渡。”


VRLeo 平台上有这么多游戏,要是没有人去盯的话,用户会通过一种什么样的方式来选游戏呢?


“我们会做一个推荐,一开始进来的话,会有一个准备画面,第一批我们只上 6 款游戏。首先游戏数量我们控制的比较少,根据不同类型的游戏做一个集合,然后推给玩家。我们这边是可以远程控制的,比如这周我们先推两三款,下周推另外的,我通过一直给用户换不同的内容,来测试到底什么游戏最容易被自助 C 端用户接受。”


前期一百台 VRLeo,铺放的位置在上海吗?其他的大城市也会有吗?


“每个地域的消费情况不一样,举个简单的栗子,我之前去武汉,那边的线下体验店情况非常差,为什么呢?因为武汉人喜欢打价格战,比如他开一家线下体验店,100 块一个小时,那我就在他不远的地方 50 块一个小时,那另外一个地方就是 20 块一个小时,所以他地域不一样,情况也不同。上海这边属于各自为战,我们把自己这块机制做好,大家一起抱团,一起搞个什么联盟,什么协会,大家一起来做,所以我们在投放的点位上,会考虑在各个大城市,二阶城市三阶城市。”




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