福布斯:VR的浪潮正席卷线下市场

最近的四次VR大会和活动,给人们带来一种明显的感觉:尽管今年新的家用 VR 设备获得了大部分市场和媒体的关注,但是发展势头最好的是 LBVR(Location-Based VR 带有空间定位的VR,下文均用 LBVR 代指)娱乐行业。VR Arcade 大会(4月29日和30日),VRLA(5月4日和5日),数字娱乐集团5月份的会议(5月1日)以及 FoIL(Future of Immersive Leisure沉浸式休闲的未来 5月16日和17日)人们一直在讨论一个话题:LBVR。由于房东给空的零售地点提供了很多优惠,所以廉价开放式的 VRcades(类似网吧)正在全国各地涌现。开发商收到的VRcade版税正在上升,因此他们也将注意力转移到针对 LBVR 优化的更短流程的体验上来。




Dreamscape Immersive 在 LA高档购物中心 Westfield Century City 租用了为期一个月的场地,48小时内门票售罄。


LBVR 的前景也正被高端虚拟现实体验场所验证,如 The VOID 以及中国贵州2018年4月29日开放的东方奇幻谷等大型国际景点。VRBar 和简陋的VRCade 在美国已经有数百个之多。据报道,中国已有3000多个线下的VR体验馆。Two Bit 马戏团正在紧锣密鼓地开放它位于洛杉矶市中心场所——一个提供一系列VR体验和机器人调酒师等休闲娱乐的全方位服务酒吧和餐厅。来自 VRStudios,Zero Latency,VOID,Dreamscape Immersive,Nomadic,FoxNext,Pure Imagination,Tick Tock Unlock(英国),Backlight(法国),HADO(新加坡),Battleverse(多伦多)以及新公布的Figment等更昂贵的高端自由漫游设备都计划在今年上市。


同时,家庭娱乐中心(FEC)和成人娱乐中心(AEC)正在抢购像 Hologate 和 WePlayVR(来自AiSolve)这样针对其操作环境进行了优化的小型VR设备,以赚取更多的利润。Greenlight Insights的Alexis Macklin表示,2018年全球 LBVR 娱乐市场将增长一倍以上,到2018年底将达到12亿美元,到2022年底将增长到80亿美元以上。这收入的增长十分惊人。



来自 AiSolve 的 WePlayVR 针对家庭娱乐中心进行了优化,简化操作



“好莱坞突然专注于家庭之外的VR市场,因为美国国内市场VR的普及速度一直很慢。低的市场普及率意味着低的收入。然而,VR内容创作者中很多人是好莱坞的编剧、艺术家和设计师,他们想继续创作内容。因此,LBVR 现在被视为新的VR体验的可行途径“,AiSolve 北美业务负责人 Shauna Heller 表示,该公司已在市场上安装了几十套针对 FEC 优化的小型自由漫游VR游戏,并通过衡量每平方英尺的收入来判断该项目是否成功。Dreamscape Immersive 的首席执行官 Bruce Vaughn 在FoIL上表示:“虚拟现实的完全沉浸感是编剧的梦想。它是逃避现实的终极平台。这是我们的行业。当然,我们想找到电影与游戏机制的甜蜜点和主题公园能够吸引人的点。找到这个点让每个家庭都愿意尝试,你将会非常成功。“




Hologate 用四基站Vive位置追踪系统来创造多玩家体验


Hologate 是一家为FEC提供四基站Vive位置追踪系统的公司,其创始人兼首席执行官 Leif Petersen 告诉我,该公司有望在今年开放90个地点,到年底总安装量将达到150个。Hologate 现在有60个地点,每月为10万玩家提供服务。


VRStudios成立于2014年,是高端 LBVR 的领导者之一。该公司并没有经营自己的地点,它在14个国家有57个设备,其设备主要是在环球影城和 Knott’s Berry Farm 等主题公园里。该公司刚刚推出了一个像 WePlayVR 一样的小型(10'x10')自由漫游VR系统,名为 VRcade Atom。“Atom是一款真正的商用级无线 VR 系统,其价格使得LBE很有吸引力,可以降低线缆数量并为其业务增加吸引力”,VRStudios 首席执行官 Kevin Vitale 说。与此同时,VRStudios 正在为其客户以及可能的自己的零售场所开发一款可批量生产的多人体育型VR体验。


Vitale表示Atom系统非常符合成本效益,易于安装且操作效率高。与其他 VRcade 系统一样,Atom 的占地面积很小,不需要昂贵的设施改造或建设。这系统包括了 LBE(Location-Based Entertainment) 所需的房间规模自由漫游多人VR体验的所有内容。



Atom 是 VRstudios 的一款小型自由漫游VR游戏,专为家庭娱乐中心进行了优化。


在我的旅行中,我能够体验到三种全新的自由漫游体验,体验 LBVR 令人难以置信的艺术潜力,以及在零售环境中销售娱乐带来的经济挑战。自由漫游VR是当今消费者唯一可以使用的真实 VR。用户完全沉浸其中,以虚拟形象出现在 VR 世界,并且可以在虚拟世界中自然地行走,具有完全的移动和交互的自由。自由漫游 VR 字面上的意思是让你进入一部电影,这些体验中的每一个都会令人惊艳。这是公众以前从未见过的。投资者在自由漫游 LBVR 中看到的并不是幻象。


“这与电影业无关”,行业领导者、 The VOID 首席执行官 Cliff Plumer 说,他在全球拥有8个国际化的体验馆,“这是全新的东西”。2017年12月,The VOID开放了一个自由漫游“超现实“模拟中心,以迪士尼的 ILMxLab 创作的《星球大战:帝国的秘密》为主题。去年,The VOID 被迪士尼著名的加速器计划选中,该娱乐巨头对该公司进行了投资。迪士尼为 The Void 在阿纳海姆市中心的 Downtown Disney 和邻近奥兰多 Disney World 的 Disney Springs 提供了绝佳的零售场所。




VOID沉寂五年一夜爆红,并且已经完善了他们的主题公园,现在则拥有世界上最大的娱乐品牌:星球大战


The VOID 在加州 Glendale 的 The Galleria 开设了一个新的场馆,这次选址与 The VOID 在其他地区将场馆设置在纽约时代广场和拉斯维加斯等高流量旅游目的地完全不同。星球大战自由漫游 VR 体验在很多方面都令人兴奋,特别是在与来自星球大战宇宙的角色互动时。Glendale 的场馆目前只提供星球大战的体验,但 The VOID 的 Plumer 表示他们计划将其广受欢迎的捉鬼敢死队超现实体验以及新的游戏安装到所有的场馆中。


一个阶段只能容纳4名参与者,每小时容纳16名参与者,商场中的小型 The VOID 场馆看起来是亏损的领导者。由于最高一小时收入只有400美元以及有限的高峰运行时间(周五晚上到周六晚上),The VOID将像所有零售商一样针对当地开展营销并组织像生日派对这样的活动。这是最大化利用率的唯一方法。当然,电影院也有使用问题。他们在一周内的大部分时间是空的,但是因为他们每两小时放映时间的最高收入总额超过3000美元,他们可以用火爆的周末来弥补低利用率。由于可供体验的内容较少,LBVR 无法做到这一点。


The VOID 及其竞争对手面临的另一个问题是可重复性。《星球大战:帝国的秘密》15分钟的体验门票超过20美元,不太可能引起很多重复游戏。Plumer 不同意这种分析,并告诉我说:“我们一天中不同地点接待的客人总数已经超过了一千名”。如果每天能接待2万名客人,凭借这种收入,即使像 The VOID 这样的只有八家连锁店的连锁企业每周也可以创造超过五十万美元的收入,并且可以轻松为新游戏提供资金。Plumer说,The VOID 也在考虑开设新的专营店,但并没有明确的时间计划。




Eclipse是一个多人VR 密室逃脱游戏,故事发生在一艘瘫痪的太空船上


BackLight 是一家位于巴黎的 VR 工作室,他们正在尝试不同的题材。他们已经推出了独特的长时间的VR体验 Eclipse,这一游戏会让用户成为太空船的救援者,这些太空船已经失去动力并且正在被拉进太阳。我们发现船员已经死亡,并且我们必须在被吸入致命的火球之前探索这艘船来解开难题并且对飞船进行操作。戴着背包电脑,四名用户可以自由漫游,但他们必须在游戏中与其他人进行合作。“与大多数VR体验相反,我们选择开发与射击游戏不同的东西。Eclipse是一款四人科幻体验,通过物理效果,全人们在游戏中可以完全感受到自己身体的全部,并且可以完全自由的移动。玩家在冒险中发现2艘没有进行传送的宇宙飞船。我们的想法是利用硬件优势的同时在物有所值的情况下为LBVR提供有趣的解决方案“,BackLight 的联合创始人 Frédéric Lecompte说。你可以在法国巴黎的两个地点体验 Eclipse,今年晚些时候将有更多体验馆在欧洲开放。



Alien Descent 是来自Pure Imagination Studios 和 FoxNext 的自由漫游VR游戏,上个月在加利福尼亚州Orange市开始营业


Alien Descent 是位于加利福尼亚州 Orange 市的大型户外娱乐购物中心的自由漫游 VR 场馆。客人们扮演银河海军陆战队员,像电影中一样,被派遣来清除远离地球的采矿站里的虫子。就像星球大战VR体验一样,因为我们进入了一个熟悉的世界,我们立即知道我们是谁,我们应该在那里做什么。虽然这款游戏也是外太空射击游戏,但它做得非常好,并包含许多混合现实元素,如风和热,这增强了我们的沉浸感。该工作室的创新部门 FoxNext 总裁 Salil Mehta 对家庭 VR 也持乐观态度。“家庭和公众市场是有联系的”,他在上周接受采访时告诉我,“在VR中,我们有机会将电影中的叙事、沉浸感和代入感结合起来。在家以外的地方,我们有更多的方式可以增强沉浸感,我们可以使用冷气、风、震动、触觉甚至气味来增强用户的感受”。他认同设备的大小和利用率是一个问题,这也是 FoxNext 一直在开发大型场馆的原因。



Dave and Buster's 成立于1982年,是美国最大的家庭娱乐中心连锁店,成功整合了食品,饮料和街机游戏。


距离 Alien Descent 场馆仅几步之遥的是 Dave and Buster's(D&B),这是一个街机,体育酒吧和餐厅的组合。D&B 成立于1982年,在全美拥有113个分支机构,是这一正在成长的领域的唯一大型运营商。也许你已经看过他们最近的广告,提供10美元的免费游戏以及一顿饭。白天,酒吧空荡荡的场地举办企业活动和儿童生日派对。通过这些细节,D&B 能够最大化其场地的利用率。他们过去曾经尝试过高端 VR,并使用过 Battletech 的车辆模拟器近十年(1996-2006),但在FoIL的一个小型会谈中,D&B 的娱乐和游戏战略高级副总裁 Kein Bachus 说,该公司专注于无人看管的即插即用的体验,这正是 LBVR 一直存在的一个问题,特别是在 FEC 里尤为重要。


由制片人 Kevin Wall 和 Walter Parkes 创立的 Dreamscape Immersive 由华纳兄弟、20世纪福克斯、米高梅、AMC剧院和Steven Spielberg 共同出资赞助,并由前迪士尼首席创意官 Bruce Vaughn 领衔,该公司的首个场馆尚未开业。去年该公司筹集了超过3700万美元的风险投资。他们在今年早些时候在洛杉矶高端商城 Westfields Mall 的一个临时场地展示了他们的首个作品 Alien Zoo。Vaughn 拒绝分享有关开业计划的细节。该公司决定在其场馆提供多个作品供用户体验。“人们会来独特的地方试一试,要让不停的带他们的朋友来尝试则需要新的体验。我们 Dreamscape 专注于沉浸式的故事叙述。当然,因为我们需要一个地方让大家体验我们的作品,所以我们正在建造一个高端场地。但我们的核心产品是IP、创意和技术知识产权。我们很高兴能够提供各种各样的共享VR体验,每种体验都不相同“,Vaughn 告诉我,“当我们的第一个场馆开业时,我们想让用户在家中也能体验我们的作品。我们对于如何连接场馆和家庭有一些清晰的想法”。



Springboard VR 为 VRcades 提供控制系统,允许个体运营商通过他们的 SaaS 平台管理预订、票务和许可,SaaS平台为北美大约一半的 VRcades 提供服务。他们有超过300名客户,在过去三个月中增加了100多名客户。该公司预计这一增速将持续下去,并计划在未来两年内管理13,000个站点。鉴于他们独特的地位,Springboard 对于 VRcade 业务会有非常详细的理解——场馆成功的原因,有效的营销策略以及最佳定价策略等等。联合创始人兼首席营销官 Will Stackable 告诉我,他们的 VRcade 运营商中有75%表示他们盈亏平衡或盈利。“ 我认为 VR Arcades 最大的亮点是可以在每个当地商场中提供无处不在的体验。我认为对于大多数人而言,第一次体验房间规模的VR将会在当地的VR游乐场中进行。仅在我们的平台上,我们已经追踪了过去六个月在32个国家 VR Arcade 中 1929 万分钟的游戏。大部分游戏时间都是第一次来体验的客户贡献的”,他说。



Springboard VR的合作伙伴本身就是以运营商的身份出现的。他们现在运行一个全面的基于云的Vrcade管理系统作为给其他运营商的服务


“我们看到全球消费者对 LBVR 有着强烈的兴趣,并且正在投入我们的努力,将正确的VR体验推向市场”,内容制作商和分销商 Secret Location 的联合创始人兼总经理 Ryan Andal 说。“如何将VR内容分发给广泛的受众一直是该行业的一个障碍。因此,我们为自己解决了这个问题,并为越来越多的合作伙伴解决了这个问题,我们首先开发了 Vusr Publisher ——一个面向VR、基于云的内容管理系统。“


Andal 在 VRLA 的演讲中介绍了该公司的最新产品 Vusr Venue 和 Vusr Spark。“看到LBVR的巨大潜力,我们认为现在是采用我们的创新技术并将其应用于该行业的恰当时机”,安达尔说。Vusr Venue是一个适用于各种形式虚拟现实的场所的运营管理平台,Vusr Spark 是基于区块链的版权管理解决方案,用于内容创作者将其体验授权给 LBVR。使用 Vusr Spark 发行的游戏将包括流行的游戏如 Fruit Ninja VR,Smash Party VR  和Sairento VR。当被问及 Vusr Venue 与 Springboard 平台的明显相似性时,Andal坚持说 Secret Location 专注于高端市场,而这两家公司并不是直接的竞争对手。


关于 VR 街机和 LBVR 场景的发展方向,FoIL 组织者和数字户外娱乐顾问 Kevin Williams 补充了他的观点:“我很惊讶 LBVR 似乎在重复许多上个世纪90年代街机推广失败犯下的错误,但是我也对所取得的进展感到鼓舞,当我们明年再次见面时,我预计我们会看到VR正在成为更广泛的多媒体娱乐景观“。


via forbes

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